Какво е определението за размер на пазара?

Размерът на пазара се отнася до максималния общ брой продажби или клиенти, които вашият бизнес може да види, често измервани в рамките на една година. Полезно е да знаете потенциалния размер на пазара, преди да стартирате нова продуктова линия или бизнес, тъй като това може да ви помогне да разберете дали си струва инвестицията на вашето време и пари. Свързана концепция е пазарният дял, който се отнася до общата част от пазара, който даден бизнес има като продажби или клиенти.

Бакшиш

Пазарният размер се отнася до общия размер на продажбите или клиентите в даден отрасъл за даден период от време, често за една година.

Определение на пазарния размер

Размерът на пазара за бизнес линия е общият потенциален брой клиенти или продажби, обикновено през дадена година. За съществуващ тип бизнес можете да разгледате съществуващите номера на продажбите, за да разберете размера на пазара. Ако пускате нова марка шампоан или кола, едва ли ще накарате хората да купуват значително повече бутилки шампоан или нови автомобили, така че размерът на пазара е по същество съществуващите продажби в индустрията. Пазарният потенциал често се използва като друг термин за същата концепция. Често груби цифри на продажбите в даден отрасъл могат да бъдат намерени онлайн или чрез индустриални публикации.

Потенциални нови пазари

Ако въвеждате нов стил продукт или такъв, който е коренно различен от конкурентите, ще трябва да помислите повече за потенциалния нов пазар и да изчислите новия размер на пазара въз основа на очакваното търсене. Например, ако успеете да продадете нова кола само за 5000 долара, вероятно ще увеличите драстично продажбите на нови автомобили, така че потенциалният ви размер на пазара може да бъде по-голям от съществуващия размер на индустрията.

Също така ще трябва да решите дали търсите световния пазар, вътрешния пазар или регионалния пазар за вашия продукт или услуга. Това често се основава на това къде планирате да предлагате вашите стоки или услуги за продажба. Ако стартирате местен ресторант за закуска, който не планира да разширява дейността си извън родния си град, най-вероятно ще погледнете на различен пазар, отколкото някой, който се движи, за да започне национална верига.

Докато вашият бизнес се разширява или превключва, може да се окажете, че оценявате размера на пазара по различен начин.

Пазарен размер и пазарна стойност

Пазарната стойност, което означава общият размер на приходите от продажби от даден пазар, често се счита за различна от размера на пазара, което може просто да измери суровия брой продажби или клиенти на пазара.

И двете числа могат да бъдат критични, тъй като трябва да знаете не само колко потенциални клиенти трябва да достигнете, но колко пари всъщност можете да спечелите във вашия бизнес.

Изчисления на пазарния дял

Пазарният дял на бизнес или продукт е процентът от продажбите или приходите на пазара, които отиват за този бизнес или продукт. Пазарният дял има тенденция да варира в зависимост от точната дефиниция на въпросния пазар.

Например, ако оценявате пазарния дял на пикап, ще трябва да решите дали говорите за дела на продажбите на пикапи, продажбата на потребителски камиони и автомобили или дори по-широк пазар, който може да включва мотоциклети или по-големи камиони. Можете също така да изберете да помислите за дела на вашата компания или потенциалния дял от броя на суровите продажби, клиентите или приходите в зависимост от ситуацията. Фирма, която продава по-високи крайни продукти, вероятно ще има по-висок процент от продажбите по приходи, отколкото при суров брой продадени единици или клиенти.

Когато компаниите търсят инвеститори или банкови заеми, те често представят прогнози за потенциалния размер на пазара и пазарния дял, който се движи в бъдещето, заедно с аргументи защо те вероятно са достатъчно точни. Това може да даде на потенциалните поддръжници да разберат колко реално може да се очаква да расте компанията.