Примери за географска сегментация

Географското сегментиране е често срещана стратегия, когато обслужвате клиенти в определен район или когато широката Ви целева аудитория има различни предпочитания в зависимост от това къде се намират. Включва групиране на потенциални клиенти по държави, щати, региони, градове или дори квартали. Този маркетингов подход е общ за малкия бизнес, който обслужва широка демографска клиентска база на местна или регионална територия.

Продавам сезонни продукти

Сезонни продукти, като палта и зимно облекло и бански костюми и плажно облекло, често се предлагат на географски сегменти. Зимните съоръжения се популяризират в продължение на няколко месеца, водещи до късна есен в Средния Запад и северните райони на Съединените щати, където суровото време е често срещано. Плажното облекло често е насочено целогодишно в Калифорния и голяма част от Флорида. В райони с отчетливи зимни, пролетни, есенни и летни сезони, бански костюми обикновено се популяризират за няколко месеца, включително късна пролет и летния плувен сезон.

Размерът на общността е ключов

Размерът на общността също играе роля в географското сегментиране. Една компания може да продава косачки за тревни площи на селски общности, където повечето жители имат двор, но се насочват към жителите на градовете с тримери за трева или вентилатори за маникюр на тревни площи или тротоари. Плътността на населението може също да повлияе на решенията относно транспорта със селски клиенти, изискващи повече лични превозни средства, отколкото градските граждани.

Местен търговец на дребно за местни хора

Местните търговци на отстъпки или универсални магазини, които продават различни продуктови категории, които са привлекателни за различни демографски данни, често използват местна географска сегментация в своите маркетингови усилия. Например малките градски предприятия често заливат местния пазар с радио и вестникарски реклами, които имат широк обхват на местно ниво и достъпни цени. Ако управлявате солариум, вашата аудитория варира по възраст и пол, но е съсредоточена предимно в местната общност.

География и хранителни предпочитания

Някои храни имат много специфичен географски интерес към американския грис, например, често се срещат в южните и югоизточните региони. Морските дарове, макар и да се ползват другаде, се търгуват по-силно по източното и западното крайбрежие, където предлагането е свежо през цялата година. McDonald's предлага сезонни ястия от морски дарове, включително омари и раци, на определени пазари като Нова Англия. Това е пример за регионална сегментация въз основа на географските предпочитания на потребителите и наличността на продукта. Малките вериги могат да намерят подобни възможности за постигане на предимства на търсенето и предлагането на определени географски пазари.

Разбийте нова територия

В някои ситуации компаниите използват географско сегментиране селективно за насочване към нови местни територии или региони. Starbucks често разпространява купони за кафе напитки в определени региони, когато отваря няколко нови магазина. В този случай компанията има промоционална цел за растеж на клиентите на нов пазар, но може да наблегне и на други цели, като увеличен пазарен дял или по-високи печалби, на по-утвърдени пазари.