Три вида системи за вертикален маркетинг

Що се отнася до маркетинга, собствениците на фирми често насочват вниманието си към елементите, насочени към клиентите, като рекламно съдържание и послания за брандиране. Маркетингът включва и насочени към бизнеса елементи, като дистрибуция, които изискват внимание и управление на разходите. Вертикалните маркетингови системи осигуряват един начин за бизнеса да управлява както разходите, така и логистиката на дистрибуторския канал.

Как работи вертикалната маркетингова система

Във вертикална маркетингова система отделни парчета в дистрибуционния канал, обикновено производители, търговци на едро и търговски обекти, работят заедно като единица, за да доставят продукти на крайните потребители. При конвенционалната система всяка част от дистрибуционния канал функционира като независим бизнес и се опитва да увеличи собствените си печалби, често за сметка на други бизнеси в канала. Вертикалните маркетингови системи помагат за намаляване на този вид конфликти във взаимна полза за всички страни.

Корпоративна вертикална маркетингова система

Корпоративна вертикална маркетингова система опростява процеса, като привежда всички елементи на дистрибуционния канал, от производството до магазините, под собствеността на един бизнес. Firestone например произвежда гуми и притежава сервизни центрове, които продават гумите на клиентите. Собствеността върху дистрибуционния канал може да се случи от всяка точка на веригата. Добре финансиран търговски обект може да закупи търговец на едро и производствени мощности или производител може да закупи основния си търговец на едро и търговски обекти.

Договорна вертикална маркетингова система

При договорните системи за вертикален маркетинг частите от дистрибуционния канал продължават да функционират като отделни субекти. Фирмите влизат в договорни отношения с други елементи в дистрибуционния канал със своите съответни задължения и предимства, изложени предварително. Този подход позволява на всички участници да използват икономии от мащаба, които позволяват по-конкурентни цени.

Съществуват вариации на договорните системи за вертикален маркетинг, като кооперациите на дребно, които се занимават само с търговец на едро. Например, ако 15 самостоятелно притежавани ресторанта сключат споразумение с търговец на едро на продукти, общите разходи намаляват за всички благодарение на поръчките и доставката.

Администрирана система за вертикален маркетинг

Управляваните системи за вертикален маркетинг не използват нито официално договорно задължение, нито корпоративна собственост върху дистрибуционния канал. Вместо това един член на разпределителния канал притежава достатъчно мощност, обикновено макар и с голям размер, за да контролира ефективно дейностите на останалите членове на разпределителния канал. Масивните търговски вериги, като Walmart, често ръководят администрираните системи за вертикален маркетинг. Повечето по-малки предприятия не могат да упражнят необходимото влияние, за да управляват такава система, но може да сметнат за необходимо да се свържат с търговец на едро или производител, който работи в такава система.