Как да напиша промоционален план

Промоционалният план съдържа подробна стратегия за разширяване на вашия бизнес или маркетинг на определен продукт. Трябва да вземете предвид няколко фактора, когато пишете своя промоционален план, като бюджетни ограничения, минали продажби и желаните резултати. Може да се наложи да споделите плана си с бизнес партньори, инвеститори, кредитори и служители, така че той трябва да съдържа ясна и кратка информация, включително конкретните действия, които възнамерявате да предприемете. След като приложите своя промоционален план, трябва да го съхранявате, за да можете да следите напредъка си към целите си.

1

Съберете най-новите банкови извлечения за вашия бизнес, както и финансови документи, описващи подробно приходите от продажби и оперативните разходи. Прегледайте тази финансова информация, за да определите колко можете да си позволите да отделите за маркетингови разходи. В идеалния случай приходите трябва да се увеличат в резултат на вашата промоционална кампания, но не използвайте пари, необходими за покриване на други ежедневни съществени разходи - като заплати, данъци или покупки на инвентар - за популяризиране на вашите продукти.

2

Установете времева линия. Много бизнеси си поставят цели от 12 месеца, но може да помислите за разбиване на годишните си цели за продажби или приходи в поредица от краткосрочни цели, които продължават за тримесечие, месец или седмица. Трябва да се уверите, че разполагате с достатъчно капитал, за да покриете маркетинговите си разходи за целия график, така че ако имате много малко пари в брой, може да помислите за провеждане на много кратка промоционална кампания.

3

Идентифицирайте своите целеви клиенти и включете подробно описание на вашата идеална клиентска база в плана. Това може да включва насочване на собственици на жилища в определена част от града, хора на определена възраст или потребители, които се занимават с конкретни видове дейности. Докато насочвате пазара си, трябва да определите и цената на продукта си, защото не можете ефективно да популяризирате продукта си, ако вашите целеви клиенти не могат да си позволят да го купят.

4

Решете къде възнамерявате да поставите своя продукт и рекламите си и напишете списък с тези местоположения. Ако планирате да продавате продукта си чрез онлайн доставчици, трябва да помислите за популяризиране на продукта онлайн, така че потенциалните клиенти да могат лесно да намерят продукта след разглеждане на рекламите. Ако планирате да популяризирате продукта с плакати или телевизионни реклами, уверете се, че рекламирате продукта в район близо до магазин за търговия на дребно, където вашите клиенти могат да го купят.

5

Постави си цел. Трябва да зададете цел, основана на приходи или продажби за вашата промоция, въз основа или на сума в долари, или на процентно увеличение на приходите. Инвеститорите или заемодателите ще се позовават на тази цел, когато планът ви приключи, така че не си поставяйте цел толкова високо, че да не можете да я постигнете, но не я поставяйте толкова ниско, че тя да няма реална цел.

6

Напишете списък на конкретните отговорности, които всеки отдел или служител трябва да поеме като част от плана за промоция. Този списък трябва да включва точен списък на бюджетите, които планирате да разпределите за всеки отдел. Разпространете копие от завършения план на всички съответни страни.