Разширение на линия спрямо Удължаване на марка

Удължаването на линията и удължаването на марката са насочени към маркетинга на търговски стоки. Марката се отнася до признатия продукт или име на фирма като Kraft, Pepsi или Apple. Начинът, по който компанията разширява инвентара си, определя разширяването на линията спрямо разширяването на марката.

Разширение на продуктовата линия

Разширението на линия се отнася до разширяване на съществуваща продуктова линия. Например производителят на безалкохолни напитки може да въведе сорт „Диета“ или „Череша“ в своята линия кола, докато производителят на играчки може да въведе нови знаци или аксесоари в своите фигури за действие. Накратко, удължаването на линията добавя разнообразие към съществуващия продукт с цел постигане на по-разнообразна клиентска база и привличане на съществуващи клиенти с нови опции.

Разширение на марката на продукта

Разширението на марката се отнася до разширяване на самата марка в нови територии или пазари. Например, ако производителят на безалкохолни напитки представи линия сокове или бутилирани водни продукти под името на компанията си, това би представлявало пример за разширяване на марката. Марката или компанията е утвърдено име и затова самото име може да служи на потребителите да изпробват нови продукти, напълно несвързани със старите продуктови линии.

Предимства от разширяване на марка

Разширението на линията може да съживи продуктовата линия, като я върне в общественото съзнание, като привлече нови клиенти и по-високи печалби. Разширението на марката може да увеличи печалбите, като позволи на производителите да се възползват от нови пазари и да предложат по-голямо разнообразие в своя инвентар. Разширенията на линиите и разширенията на марките позволяват на компаниите да популяризират нови продукти с намалени рекламни разходи, тъй като новите линии или марки се възползват от това, че са част от утвърдено име.

Както отбелязват експертите от държавния университет в Айова, има много други предимства за разширенията на марките, включително:

  • по-голямо присъствие на рафтове
  • повече потенциални клиенти
  • повишена маркетингова ефективност
  • повишена ефективност на производството
  • намалени рекламни разходи

Рискове от разширяване на марка

Има два риска, които трябва да имате предвид, преди да разширите продуктовата линия или групата. Първо, всеки път, когато дадена компания представи нова марка или линия, името на компанията може да бъде опетнено, ако продуктът се окаже огромен провал. Потребителите може да се чувстват по-малко склонни да подкрепят новите продукти на компанията в бъдеще.

На второ място, разширяването на обхвата на нов продукт или услуга, които не отговарят на вашите текущи предложения, може да доведе до провал на иначе страхотен продукт. Помислете за неуспешния опит на Volkswagen да разшири популярната си марка като цяло на пазара на луксозни автомобили с VW Phaeton. Никой не го купи. Както DriverTribe ни напомня, това беше преди всичко защото логото не отговаряше на новата марка. В този сценарий по-добър модел за подражание би бил Lexus. Преди да пусне Lexus, компанията-майка знаеше, че конотациите към настоящата им гама от автомобили няма да вървят добре на пазара на луксозни автомобили, поради което толкова малко хора дори знаят, че Lexus е собственост на Toyota.