Какво представлява цената на лидерите?

Лидер ценообразуването е често срещана ценова стратегия, използвана от търговците на дребно за привличане на клиенти. Включва определяне на по-ниски ценови точки и намаляване на типичните маржове на печалба, за да се въведат марки или да се стимулира интересът към бизнеса като цяло или конкретна продуктова линия. Продуктите, продавани по тази стратегия, често се продават на загуба. Такива продукти се наричат ​​лидери на загуби. Малкият бизнес може понякога да използва тази стратегия, но не се възползва толкова, колкото големите търговци на дребно.

Философия

Продажбата на продукт за по-малко, отколкото сте го купили, изглежда контраинтуитивна. Основната идея на лидерския подход обаче е, че като примамвате клиентите с атрактивни, добри покупки, ги карате да купуват и първокласни продукти. За да работи подходът „лидер на загуби“, магазинът се нуждае от ефективна стратегия за мърчандайзинг, при която клиентите могат лесно да получат достъп до останалите първокласни продукти, при които възнамерявате да компенсирате повече от загубите при продажбите на лидер на загуби.

Рискове

Много бизнеси смятат стратегиите за лидер на загуби за агресивни. Този ценови подход има рискове. Ако привличате много клиенти към продуктите, водещи до загуби, но не конвертирате продажби от продукти с по-висок марж, общите ви маржове стават ниски. Освен това, ако редовно използвате стратегия за ценообразуване на лидер, бихте могли да развиете интерес от страна на клиенти, които пазаруват и идват само да купуват продукти, водещи до загуба. Тези редовни, ценообразуващи клиенти могат да се превърнат в източване на маржовете на компанията и паричния поток.

Цели

Общата цел на стратегията за загуба на лидерство е да привлече клиенти към вашия бизнес. Стив Щраус, адвокат, автор и лектор, който е специализиран в малкия бизнес, посочва целите на лидерите на загуби, включително да върне загубени клиенти, да въведе нови в бизнеса си и да увеличи продажбите. Като цяло, колкото по-конкурентоспособна е индустрията, толкова по-вероятно е няколко от конкурентите да използват продукти, водещи до загуба, в определени категории или в своите магазини.

Противоречие

Стратегиите за загуба на лидер имат много критици, които твърдят, че тази практика противоречи на предпоставката за системите за свободно предприятие и лоялна конкуренция в Съединените щати. Няколко щати имат закони, ограничаващи или забраняващи продажбата на продукти на загуба, според "Inc." списание. Много европейски пазари забраниха тази практика, предполагайки, че тя дава несправедливо предимство на по-големите магазини с отстъпки. Те казват, че това вреди на по-малкия бизнес, който има по-малко пазарна сила и който трябва да запази по-високи маржове. Доставчиците също критикуват стратегиите за лидер на загуби в някои случаи, защото могат да обезценят марките.