Техники за насърчаване на продажбите на потребители

Насърчаването на потребителските продажби е маркетингова техника, която се използва, за да примами клиентите да закупят продукт. Промоциите обикновено продължават за определен период от време и се използват за постигане на конкретна цел, като например увеличаване на пазарния дял или разкриване на нов продукт. Редица рекламни техники обикновено се използват от производителите и продавачите на продукти.

Предоставяне на безплатни мостри

Предоставянето на безплатни мостри е техника, използвана за представяне на нови продукти на пазара. Пробите дават на потребителя възможност да види колко добре им харесва даден продукт или да опита нещо, което иначе обикновено не би купил. Местните пекарни могат да раздадат новите си творения на фермерски пазар.

Производителите на ароматни свещи могат да подарят мостри в местния магазин за подаръци. Вземането на проби понякога се използва като част от по-голяма маркетингова кампания, която включва местни вестници или радио реклама.

Предлагане на безплатен пробен период

Безплатната пробна версия е начин потребителят да изпробва нов продукт, като същевременно елиминира риска. Може да се използва, когато даден продукт е уникален за пазара, което може да накара потребителите да го изпробват. Тази техника често се използва в телевизионни рекламни реклами, където купувачът има 30 дни, за да изпробва продукта, като през това време той може да го върне за пълно възстановяване, ако не е доволен.

Раздаване на безплатни подаръци

Безплатните подаръци примамват потребителите да направят покупка, като включват бонус заедно с продукта. Подаръкът може да бъде включен във външната част на опаковката на продукта, за да служи като визуална атракция. Тя може да бъде под формата на награда вътре в пакета. Като пример местната хранителна компания може да постави пари в брой или карти за подаръци в произволни пакети от своите продукти.

Предлагане на конкурси за клиенти

Конкурсите предлагат на клиента възможност да спечели награди като пари в брой или да съхранява стоки. Например, търговецът на електроника може да проведе състезание по караоке в магазина си, като същевременно използва местни знаменитости като съдии. Състезателят, който е гласуван за победител, ще получи награда като аудио или видео оборудване. Творчеството помага да се генерира повече шум за състезанието и в крайна сметка за продукта, който се опитвате да продадете.

Използване на специални цени

Специално ценообразуване се използва, за да се предложи на потребителите по-ниска цена за определен период от време или за закупуване в множество количества. Например, търговецът на дребно може да предложи продукт, който обикновено струва 50 цента на цена от 3 за 99 цента по време на промоционалния период. Производителите често предоставят средства на магазина, за да субсидират намалението на цената.

Социални медии и инфлуенсър маркетинг

Социалните медии и продължаващата популярност на блоговете и влоговете създадоха ново поколение влиятелни маркетингови специалисти, които редовно популяризират продукти в определена област пред своята утвърдена аудитория. Нова марка за красота може да намери влиятелни художници на грим, за да създава външен вид с нови палитри, докато разработчикът на аксесоари за смартфони може да предпочете да си партнира с технически блогъри или видео художници, които се занимават специално с уроци.

Използване на дигитален маркетинг

Дигиталният маркетинг се насочва директно към други промоционални стратегии, като предоставя различен път, онлайн дисплейни реклами или директен маркетинг, за да рекламира други усилия, насочени към потребителите. Бизнес, предлагащ безплатен подарък с покупка, може да използва реклами във Facebook за популяризиране на събитието или да предложи код на талон на абонати на имейл списък. Време ли е за полугодишна продажба? Популяризирайте събитието, използвайки стратегически ключови думи в основните търсачки или закупете дисплейни реклами на популярни нишови уебсайтове, използвайки рекламни мрежи.