Определението за марж на дребно

Когато управлявате бизнес, една от важните финансови показатели, с които трябва да сте запознати, е маржът на дребно. Маржът на дребно е известен още като брутен марж и измерва връзката между разходите, които плащате, и цената, която начислявате на клиентите си.

Как да изчислим брутния марж

Маржът на дребно е равен на разликата между цената, която плащате за артикул, и цената, на която продавате артикула на клиентите. Например, ако трябва да платите на търговците си по 15 долара за всеки пуловер и след това го продадете на клиенти за 39 долара, маржът ви на дребно се равнява на 24 долара. Можете също така да изчислите своя марж на дребно за всичките си продажби, като извадите общите си разходи за продадени стоки от общите си приходи от продажби. Например, ако имате 900 000 долара разходи за продадени стоки и 1,9 милиона долара приходи от продажби, общият ви марж на дребно се равнява на 1 милион долара.

Процент марж на дребно

Процентът на маржа на дребно измерва маржа на дребно като процент от цената на дребно. Това измерване ви дава контекст за маржа на дребно. Например, ако имате марж на дребно от 5 долара за два различни продукта, но един струва 150 долара, а един струва 10 долара, вторият продукт ще има много по-висок процент марж на дребно.

За да изчислите процента на маржа на дребно, разделете маржа на дребно на продажната цена и умножете по 100. Например, ако имате марж на дребно от $ 10 за артикул, който продавате за $ 50, процентът на маржа на дребно е равен на 20 процента.

Как да използваме маржа на дребно

Познаването на маржа на дребно ви помага да определите кои артикули трябва да продавате и как трябва да цените артикулите във вашия магазин. Колкото по-голям е маржът на дребно, толкова по-голяма печалба можете да реализирате при всяка продажба. Ако обаче зададете цените си твърде високи, за да увеличите маржовете си, други конкуренти могат да определят цените по-ниски и да откраднат вашите клиенти. Когато решавате кои артикули да продадете, ако трябва да избирате между два подобни артикула, по-високият марж на дребно ще донесе повече печалба.

Недостатъци и ограничения

Маржът на дребно не дава пълна представа за печалбите, които получавате от извършване на продажба, тъй като не отчита всички разходи по продажбата. Например, не отчитате разходите си за продажби или данъците върху печалбата си, когато изчислявате маржа на дребно. Освен това можете да носите определени предмети с нисък марж на печалба, за да привлечете хората във вашия магазин. Например, ако имате бензиностанция, можете да зададете по-ниска цена на бензина, за да накарате хората да влязат в бензиностанцията и да купят удобства на по-високи маржове на дребно.