Как да станете независим дистрибутор

Най-широкото определение за независим дистрибутор описва дистрибутора като ръководител на продажбите в отношенията между купувач и производител. Няма единичен процес за ставане на независим дистрибутор, но има определени стъпки, които трябва да следвате, когато се опитвате да установите връзка с производител.

Изберете промишленост, продукт и пазар

Изберете индустрия или продукт за продажба и решете кой ще бъде вашият клиент. Независимите дистрибутори обикновено се специализират в разпространението на продукти за дадена индустрия или определена аудитория. Например, независимите дистрибутори на хартиени продукти (хартиени кърпи, кърпи за баня, хартиени салфетки) могат да се фокусират върху широката общественост или да продават продукти на компании, които продават на широката публика.

Създаване на бизнес законно

Компаниите, наемащи независими дистрибутори, се нуждаят от доказателство, че работите като легален бизнес. Някои компании могат да ви поискат копие от вашия държавен или местен бизнес лиценз, данък за препродажба или федерален идентификационен номер. Може да се наложи да докажете, че разполагате с шоурум или склад, от който да получавате и разпространявате продукти. Свържете се с отдела за лицензиране и регулиране на бизнеса на местното правителство, за да разберете какво трябва да направите, за да създадете бизнес във вашия район.

Доставчици и производители на изследвания

Намерете и проучете компаниите с продукти, които искате да разпространявате. Бизнесът се нуждае от дистрибутори и може да предлага информация от своите уебсайтове за това как да стане дистрибутор или дилър. Някои могат да предоставят подробна информация, а други могат да предоставят имейл адрес за контакт с потенциални дистрибутори.

Компаниите, които искат ексклузивни дистрибутори, изискват да продавате само техните продукти. Други фирми могат да се чувстват комфортно с независим дистрибутор, който продава много марки от различни производители.

Пълно приложение за дистрибутор

Кандидатствайте като независим дистрибутор. Върнете необходимите материали и следвайте процеса на производителя за кандидатстване като дистрибутор. Някои компании може да искат да се срещнат лично и да обиколят бизнеса ви. Други може да изискват финансов отчет и акредитив от вашата банка.

Може да се наложи да вземете клас за обучение на продукт от производителя или да закупите пробен комплект и основни материали за продажба.

Развийте отношения с доставчика

Разберете за фирмените политики и поискайте точка за контакт. Независимите дистрибутори не са служители на производител и могат да бъдат изключени, когато се въведат нови продукти, внедри обучение или се направят промени в производствения график или фирмените политики. Точката за контакт може да ви помогне да се ориентирате в бизнес стила и културата на производителя и да ви информира, за да можете по-добре да управлявате опита на клиентите си.

Бъдете в крак с индустрията

Бъдете информирани за индустрията. Изградете по-силен независим дистрибуционен бизнес, като бъдете информирани за производителите, с които работите, и отраслите, от които те са засегнати. Използвайте организации, асоциации и държавни агенции, подкрепящи индустрията, за да бъдете информирани. Много браншови организации предоставят бюлетини по имейл или актуализации на уебсайтове по отношение на чакащо законодателство, пазарна информация или промени в отрасъла.

Бакшиш

Може да се наложи да подпишете правни документи като споразумение за поверителност или договор за изключителни права, за да станете независим дистрибутор. Защитете бизнес начинанието си, като наемете адвокат, който да прегледа всички документи, преди да подпише.