Как да определим нетните продажби по отчета за доходите

Отчетът за доходите е ръководство стъпка по стъпка, което разкрива колко доход прави вашият бизнес и къде отива. Цифрата на нетните продажби е това, което остава след като всички отстъпки от продажби, възвръщаемост и квоти се извадят от вашите брутни продажби.

Ако разликата между брутните и нетните продажби надвишава вашата отраслова норма, може да искате да разберете защо. Може да давате на клиентите си висока отстъпка от продажбите или да имате прекалено много върнати стоки. Сравняването на месечните ви отчети за доходите може да ви помогне да определите и разрешите проблемите, преди да станат неуправляеми.

Изчисляване на брутните продажби

Цифрата на брутните продажби е общият доход, който вашият бизнес е реализирал през определен период от време. Той включва всички ваши продажби в брой, кредитни карти, дебитни карти и търговски кредити, преди да приспаднете отстъпките при продажбите и сумите за връщане на стоки и квоти. Ако използвате метода на касовото счетоводство, вашите брутни продажби включват само продажбите, за които сте получили плащане. Ако използвате метода на начисляване на текущо начисляване, вашите брутни продажби включват всички ваши парични и кредитни продажби.

Приспадане за отстъпки при продажби

Отстъпките при продажби възнаграждават вашите клиенти, като им позволяват да приспаднат процент от сумата на фактурата в замяна на плащане преди определен срок. Отстъпките при продажби са полезен начин да намалите вземанията по сметките си и да внесете пари в брой. Размерът на продажбената отстъпка намалява вашите брутни продажби. Колкото по-голяма отстъпка предлагате, толкова по-склонни са клиентите Ви да плащат фактурата Ви по-рано.

Например изпращате на клиента фактура от 10 000 щ.д. Давате му 2 процента отстъпка, ако плати в рамките на десет дни. Изчислете отстъпката му, като умножите 10 000 долара по 2 процента, което е 200 долара. Вашите брутни продажби се намаляват с отстъпката от $ 200.

Връщане на продажби и надбавки

Възвръщаемостта от продажбите и квотите също намаляват вашите брутни продажби. Ако стоката бъде върната, вашите клиенти очакват да получат пълно възстановяване на сумата. Ако стоката е била повредена или дефектна преди продажбата, вашият клиент ще получи намаление на цената или надбавка от първоначалната цена. Например, ако клиент върне стоки, които струват 5000 щатски долара, вие приспадате 5000 долара от вашите брутни продажби. Ако клиент плати $ 5000 за повредени или дефектни стоки и му дадете надбавка от $ 3000, вашите брутни продажби се намаляват с $ 3000.

Изчисляване на нетните продажби

В края на вашия счетоводен период вече можете да определите цифрите за продажбите за вашия отчет за приходите и разходите. Започвайки с брутни продажби, извадете общите отстъпки от продажби, възвръщаемост и квоти, които сте дали на клиентите си, за да определите нетните си продажби. Например в края на месеца имате брутни продажби от 200 000 долара. Няколко от вашите клиенти се възползваха от отстъпката за продажби и платиха фактурите си по-рано. Това доведе до отстъпки на обща стойност 3000 щатски долара. Възвръщаемостта на продажбите ви възлиза на $ 10 000, а надбавките за продажби възлизат на $ 23 000. От брутния си доход от $ 200 000, извадете $ 3 000, $ 10 000 и $ 23 000, за да стигнете до нетния си доход от $ 164 000.