Разлика между пуш и дръпване маркетинг

Основната разлика между push и pull маркетинга се крие в начина, по който се подхожда към потребителите. В пуш маркетинга идеята е да се популяризират продукти, като се тласкат към хората. За пуш маркетинг, помислете за дисплеи за продажба във вашия магазин за хранителни стоки или рафт с намалени продукти. От друга страна, при изтеглянето на пазара, идеята е да се създаде лоялен последовател и да се привлекат потребителите към продуктите.

Бакшиш

Пуш маркетингът отвежда продукта до потребителя, докато пул маркетингът довежда потребителя до продукта.

Какво представлява Push маркетингът?

Push маркетингът е промоционална стратегия, при която фирмите се опитват да занесат своите продукти на клиентите. Терминът тласък произтича от идеята, че търговците се опитват да насочат своите продукти към потребителите. Общите тактики за продажби включват опит да се продават стоки директно на клиенти чрез фирмени изложбени зали и преговори с търговците за продажба на техните продукти за тях, или настройване на дисплеи за продажба. Често тези търговци ще получат специални стимули за продажби в замяна на тази повишена видимост.

Бизнесът често използва push маркетинг, когато пуска нов продукт или когато се опитва да се открои в ниша или претъпкан пазар.

Пример за пуш маркетинг

Един често срещан пример за пуш маркетинг може да се види в универсалните магазини, които продават ароматни линии. Производствената марка на аромата често предлага стимули за продажби на универсалните магазини, за да насочи своите продукти към клиентите. Тази тактика може да бъде особено полезна за нови марки, които не са добре установени, или за нови линии в рамките на дадена марка, които се нуждаят от допълнителна промоция. В крайна сметка за много потребители запознаването с аромата в магазина е първият им опит с продукта и те не биха знаели да го поискат, ако не знаеха, че съществува.

Какво е Pull Marketing?

Pull маркетингът използва обратния подход. Целта на маркетинга за изтегляне е да накара клиентите да дойдат при вас, откъдето идва и терминът дърпане, където маркетолозите се опитват да привлекат клиенти. Общите тактики на продажбите, използвани за изтегляне на маркетинг, включват промоции в масмедиите, препоръки от уста на уста и рекламирани продажби промоции. От гледна точка на бизнеса, привличайте маркетинговите опити за създаване на лоялност към марката и поддържане на връщането на клиентите, докато push маркетингът е по-загрижен за краткосрочните продажби.

Бизнесът обикновено използва изтеглящ маркетинг, когато клиентът знае какво търси или какъв проблем трябва да реши, но се нуждае от привличане към вашето решение, за разлика от решението, предлагано от вашите конкуренти.

Пример за пул маркетинг

Често можете да разпознаете изтеглящи маркетингови кампании по количеството реклами, които се използват. Pull маркетингът изисква много рекламни долари, които да бъдат похарчени за превръщането на марката и продуктите в име на домакинството. Един пример включва пускането на пазара на детски играчки. На първия етап компанията рекламира продукта. След това децата и родителите виждат рекламата и искат да закупят играчката. Тъй като търсенето се увеличава, търговците на дребно започват да бъркат, опитвайки се да складират продукта в своите магазини. През цялото време компанията успешно привлича клиенти към тях.