Какво представляват стратегическите съюзи?

„Стратегически“ може да е прекалено използвана дума в бизнеса днес, но в света на корпоративните съюзи това носи специална тежест. Стратегически съюз се формира, когато две или повече компании обединяват усилия, за да постигнат взаимна изгода. Идеята е да се помогне на двамата партньори да споделят знания, да обединяват ресурси и да добавят печалба към крайните си редове.

Какво представляват стратегическите съюзи?

Стратегически съюзи се случват, когато два или повече предприятия работят заедно, за да създадат ситуация, която печели всички. Например, компания А и компания Б могат да решат да комбинират своите дистрибуторски съоръжения, за да могат да споделят взаимни ресурси и да намалят разходите, свързани с корабоплаването.

Можете да сключите стратегически съюз с всяка компания и по каквато и да е причина. Често бизнесът търси стратегически съюзи в областта на проектирането, разработването на продукти, производството, дистрибуцията или продажбата на стоки и услуги , но можете да влезете в алианс за постигане на всяка бизнес цел.

Някои примери за стратегически алианси

За да ви дадем представа за обхвата и ширината на стратегическите съюзи, ето няколко примера:

  • Производителят на лепила създава стратегически съюз с изследователска лаборатория, за да разработи лепило от следващо поколение, което да работи чисто по производствените линии.

  • Търговска компания за дизайн сформира стратегически съюз с агенция за дигитален маркетинг, за да подобри своите маркетингови усилия.

  • Търговецът на дрехи създава стратегически съюз с един производител, за да осигури последователно оразмеряване и качество.

  • Търговска компания за поддръжка си партнира с търговски агент за недвижими имоти, за да напише редовна колона в бюлетина на агента за недвижими имоти, добавяйки стойност към читателите и разширявайки маркетинговия обхват на компанията за поддръжка.

  • Кафене си партнира с книжарница, така че хората да могат да разгледат най-новите бестселъри и да направят кафе-пауза наведнъж, като по този начин разширяват клиентската база и за двамата партньори. Този съюз всъщност се случи между Starbucks и Barnes & Noble и издържа изпитанието на времето.

Видове стратегически съюз

Съвместните предприятия (JV) често се наричат ​​стратегически съюзи - и те са, въпреки че е по-вероятно да ги наричаме с правилното им име. JV се създава, когато две компании, компания A и компания B, създават дъщерно дружество или дъщерна компания, компания C, за да изпълняват бизнес целите на алианса. Ако компания А и компания Б притежават по 50 процента от компания С, то това е 50-50 съвместно предприятие. Но те могат да разпределят собствеността в какъвто процент искат.

Подобна структура е така нареченият "дялов съюз", където компания А купува процент на собствения капитал във фирма Б (или обратно). Ако компания А купи например 45 процента от акциите на компания Б, ще се сформира стратегически съюз за дялово участие.

В повечето случаи обаче, когато фирмите говорят за стратегически съюзи, те се позовават на много по-разхлабена структура. Договорен стратегически съюз се създава, когато две или повече компании подпишат договор, за да обединят ресурсите си и да търсят взаимна изгода заедно. Тази договореност е по-малко ангажирана и по-малко обвързваща от покупките на акции и СП. Вместо това двете компании остават автономни, като същевременно изследват заедно нови възможности.

Ползи от влизането в стратегически съюзи

Сътрудничеството с добър стратегически партньор може да бъде мощен начин за собствениците на малък бизнес да развият своя бизнес. Стратегическите съюзи могат да Ви осигурят повече потенциални клиенти, повече клиенти и повече печалби; те също могат да ви помогнат да намалите разходите. Ето само някои от начините, по които стратегическият съюз може да добави стойност към вашия бизнес:

  • Подобрете качеството и ефективността на вашите операции

  • Икономии от мащаба от комбиниране на ресурси

  • Споделяне на познание -

    т.е. способността да се учим от стратегическия партньор

    Разширяване на клиентския пул

    Споделени рискове и разходи

    Получете евтин достъп до допълнителни ресурси

    Иновиране на нови технологични стандарти; например Panasonic и Sony създадоха стратегически съюз за производство на телевизия от ново поколение

    Стартъпите могат да постигнат евтино навлизане на пазара, а утвърдените компании да постигнат евтино навлизане в нови индустрии

Сключването на стратегически съюзи може също да промени конкурентната среда. Напълно възможно е - и е законно - две компании да сключат съюз за установяване на икономии от мащаба, намаляване на цените за клиентите и изтласкване на конкурентите, като по този начин спечелят пазарен дял.

Кой прави добър стратегически партньор?

Ключовата дума тук е „стратегически“ - трябва да намерите някой, който работи толкова усърдно, колкото и вие, за да постигнете общи цели. Идеята е всички партньори да се възползват и да се възползват еднакво по време на алианса. Друг термин за съюз тук е „ симбиотична връзка “. Ако алиансът не работи и за двамата партньори, тогава той не е наистина стратегически.

Как да разберете дали партньорът ще бъде наистина стратегически за вашия бизнес? Като цяло той ще отговаря на един или повече от следните критерии:

  • Важно е за успеха на бизнес целта , като достигане до нови клиенти, развитие на силни индустриални взаимоотношения, разработване на нови продукти или намаляване на разходите

  • Тя може да ви помогне да развиете или мащабирате основна компетентност . Партньорът запълва ли вашите пропуски?

  • Той блокира конкурентна заплаха , като авиокомпаниите, които споделят маршрути, за да спрат конкурентите с по-ниски разходи да се утвърдят

  • Тя намалява до сериозен риск за вашия бизнес , като заплахата от онлайн търговци на дребно с тухли и хоросан магазини, които нямат национален капацитет за доставка и дистрибуция.

На пръв поглед може да нямате много общи неща с предложения стратегически партньор - малко хора биха си представили колко успешно може да бъде партньорството между кафене и книжарница. Но ако имате възможност да дадете нещо, както и да се върнете, тогава връзката може да си струва да бъде проучена.

Рискове от стратегически съюзи

Никое бизнес споразумение не е напълно безрисково и има определени предизвикателства, които трябва да се вземат предвид при създаването на стратегически съюз:

  • Партньорите могат да преувеличават или да представят погрешно ползите, които носят на масата. Давате ли повече, отколкото получавате?

  • Единият партньор може да се ангажира повече от другия, което води до разочарование и конфликт. Алиансът стратегически ли е само за един партньор в алианса?

  • Различията в начина на работа на двамата партньори могат да доведат до конфликт, дори ако целите на алианса са ясни.

  • При дългосрочни съюзи страните ще станат взаимно зависими. Какво въздействие оказва това върху вашата автономия? Ами ако станете по-зависими от партньора, отколкото партньорът от вас?

  • Съюзът спира да добавя стойност към вашия бизнес и се превръща в не повече от конвенционални бизнес отношения. Можете ли да излезете?

  • Партньорите може да не успеят да използват ефективно своите допълнителни ресурси. Това може да навреди на двете страни; най-малкото ще попречи на изпълнението на целите на алианса.

Дори краткосрочен алианс ще изисква да отворите своя бизнес и собствена информация на друга страна. Направете това леко на свой риск. Изводът е, че трябва да има голямо доверие между двамата партньори.