Разлика между ориентация на продукта и ориентация към производството

Въпреки че решението не винаги е напълно двоично, много собственици на бизнес откриват, че трябва да избират между фокусиране върху качеството на своите продукти и услуги или фокусиране върху ефективното производство на своите продукти и услуги. Въпреки че тези концепции са тясно свързани, тъй като и двете се занимават с продукта, който продавате на целевата си аудитория, вие използвате различни стратегии за постигане на желаните цели. Например ориентацията към продукта изисква добре изпълнена маркетингова стратегия, ориентирана към продукта, докато професионалистите с опит в масовото производство обикновено участват в производствената ориентация.

Елементи за ориентация на продукта

Ориентираното към продукта определение е ковко, но като цяло това означава, че вашият бизнес е по-загрижен за задоволяване на желанията и нуждите на вашите клиенти, отколкото за създаването на възможно най-много продукти по евтин и ефективен начин. С други думи, гарантирането, че вашият продукт е съобразен с това, което вашите клиенти искат, дори ако това означава непрекъснато преоткриване, е отличителен белег на ориентираната към продукта дефиниция. Ако решите да приложите стратегия за ориентация към продукта, трябва да се уверите, че предлагате уникални предимства на потребителите. Всъщност, ориентираният към продукти маркетинг работи най-добре, когато можете да формулирате разликата по отношение на това, което вашият продукт прави по-добре от това на конкуренцията. Стратегията за ориентиране към продукта също означава, че трябва постоянно да сте в крак с променящите се нужди на вашите клиенти. Като резултат,трудно е да се успее без силна продуктово ориентирана маркетингова стратегия. Основното предимство на ориентирания към продукта подход е, че винаги ще бъдете отзивчиви към това, което вашите клиенти искат, което може да помогне на вашата компания да създаде печеливша ниша във вашата индустрия.

Елементи на производствената ориентация

За разлика от определението, ориентирано към продукта, производствената ориентация е подход, който се фокусира върху производствения и производствения процес. Ако изберете тази стратегия, не се притеснявате толкова много за желанията и нуждите на вашите клиенти, колкото за това да направите възможно най-евтиния и бърз продукт с най-високо качество. Правите го с убеждението, че ако създадете добър продукт на достъпна цена, вашите клиенти ще го купят, независимо дали отговаря на всяко тяхно желание и нужда.

Един забележителен пример за ориентация към производството са веригите заведения за бързо хранене като Burger King и McDonald's, които се фокусират върху правенето на хиляди бургери на ден на евтина цена. Ако притежавате един от тези франчайзи, вашата цел не е да продадете най-вкусния бургер в бранша; това е да направите приличен бургер на достъпна цена, който да зарадва клиентите. Друг пример за производствена ориентация е застрахователният бизнес. Застрахователните агенции продават голямо разнообразие от продукти, без да се притесняват от търсенето на клиентите, тъй като фокусът им е върху предлагането на добри продукти на цена, която повечето хора ще намерят за привлекателна. Трети пример за производствена ориентация е Ford Motor Company, която произвежда автомобили въз основа на собствените си изследвания и стандарти за качество и масово произвежда превозни средства, които милиони хора купуват по целия свят.

Основното предимство на производствено-ориентирания подход е, че непрекъснато ревизирате и подобрявате продукта си, за да бъде възможно най-добрият на възможно най-ниската цена.

Разлики в ориентацията на продукта и ориентацията към производството

Основната разлика между тези две концепции е, че продуктовият фокус достига навън до потребителите, за да оцени и отговори на техните желания и нужди, докато производственият фокус е насочен навътре към производството на най-добрия продукт на най-ниска цена, независимо от желанията и нуждите на клиентите. Също така е важно да разберете, че ще използвате различни инструменти, за да постигнете всяка от тези цели. Ако следвате стратегия за ориентиране към производството, някои от инструментите, необходими за успеха, включват проучване на продукти, тестване на продукти и ценообразуване на продуктите. Ако следвате стратегия за ориентация към продукта, ще използвате инструменти като проучване на пазара, тестване на пазара и оценка на ползите от продукта. Друга разлика е, че производствено-ориентираният подход обикновено води до по-голям обем на продажбите,тъй като търсенето на тези продукти на масовия пазар обикновено е по-високо, отколкото е при ориентирания към продукта подход.