Как да изчислим коефициента на възвръщаемост на продажбите с приходи и разходи

Възвръщаемостта на продажбите (ROS) е изключително важен показател, ако се опитвате да разберете здравословното състояние на вашия бизнес. По принцип това показва каква част от общите ви приходи е печалба спрямо това колко се използва за плащане на оперативни разходи. Това е доказателство за вашата стратегия за продажби и бюджет, но не всички отрасли са равни.

Когато става въпрос за формула за възвръщаемост на продажбите - или дори за съмишленици като формула за възвръщаемост на инвестициите и формула за възвръщаемост на активите - индустрията има значение. Различните бизнеси работят с различни маржове, така че този тип формула може да се използва само за сравняване на бизнеси в рамките на една и съща индустрия. Независимо от това, вие искате вашият ROS непрекъснато да се повишава, защото колкото по-високо е съотношението, толкова повече печалба. Ако се плъзне назад, може да се наложи да пренастроите стратегията си.

Формула за възвръщаемост на продажбите

Изчисляването на коефициента на възвръщаемост на продажбите всъщност не е толкова трудно. Необходимо е само да се намерят някои цифри и да се пробият във формулата за възвръщаемост на продажбите. Най-просто казано, възвръщаемостта на продажбите ви се изчислява чрез разделяне на оперативната печалба (приходи минус разходи) на нетните приходи от продажби. Според HubSpot формулата за възвръщаемост на продажбите изглежда както следва:

ROS = (Приходи - Разходи) / Приходи

За да получите ROS, ще ви трябват няколко цифри, които са изброени в отчетите за приходите на вашия бизнес. Първо проверете нетните продажби. Ако не можете да го намерите, той също може да бъде включен в списъка на приходите. Това е вашата цифра на нетните приходи, която ще използвате и за двете части на тази формула.

След това ще трябва да намерите оперативната си печалба. Ако не сте сигурни какво е това, Действително отбелязва, че можете да получите тази цифра, като извадите общите разходи - включително неоперативни дейности и бизнес разходи като данъци - от нетните си приходи от продажби (т.е. същата цифра на приходите, която току-що изчислихте в предишната стъпка),

И накрая, разделете оперативната си печалба на нетните приходи от продажби. Ще получите десетична запетая, но трябва да преобразувате това в процент, тъй като обикновено се показва ROS.

Пример за ROS

Формулата за възвръщаемост на продажбите е доста ясна. Да предположим например, че вашият бизнес е реализирал продажби за $ 1 000 000 през това тримесечие, но $ 700 000 за разходи. Бихте извадили $ 700 000 от цифрата на продажбите, за да получите $ 300 000 оперативна печалба. След това бихте разделили $ 300 000 на $ 1 000 000 (първоначалната ви цифра за продажби), за да получите ROS от .30. Преобразувайте това в процент, като умножите това число по 100 и имате 30% ROS.

Въпреки че процентът е ценен, първоначалната цифра представлява размера на печалбата за всеки продаден долар. И така, в горния случай сте реализирали 0,30 долара печалба за всеки спечелен 1 долар.

Значението на ROS

ROS е толкова ясен, че се превръща в преход, който помага на компаниите да получат точна картина на потенциала за реинвестиране и способността да изплащат заеми и дивиденти. Той може също така да измерва резултатите на годишна база, но компаниите често имат различни приходи и разходи, така че това не е велик съд за рентабилността, според Счетоводни инструменти. Той обаче може да даде на мениджмънта ключови прозрения за това как приходите и разходите си взаимодействат помежду си или да сравнява успеха на една компания спрямо нейните конкуренти.

ROS срещу други формули

Възвръщаемостта на продажбите често се използва по подобен начин като възвръщаемост на инвестициите или възвръщаемост на активите. Всички цифри могат да се използват за измерване на финансовото здраве на компанията, но според Предприемач формулата за възвръщаемост на инвестициите ще се фокусира конкретно върху това как инвестициите генерират печалба. По същия начин формулата за възвръщаемост на активите ще се фокусира върху това как активите генерират печалба.

Накратко, възвръщаемостта на инвестициите се използва за претегляне на ефективността на инвестициите на дадена компания (като, да речем, конкретен маркетингов бюджет или инвестиции за научни изследвания и развитие). ROA може да измери дали сте закупили печеливши активи, а ROS се използва за измерване на ефективността на продажбите.