Примери за сегментиране на пазара

Сегментирането на пазара е неразделна част от маркетинговата стратегия на компанията. Това е процесът на разбиване на по-голям целеви пазар на по-малки, по-хомогенни групи клиенти, за които можете да предлагате по-ефективно. Както потребителските, така и бизнес ориентираните компании трябва да сегментират клиентите, използвайки един от няколкото общи подхода.

Демографско сегментиране на пазара

Демографското сегментиране на пазара е един от най-често срещаните подходи за сегментиране на пазарите. С тази стратегия една компания просто разделя по-големия пазар на групи въз основа на няколко дефинирани черти. Възрастта, расата, полът, семейното положение, професията, образованието и доходите са сред често разглежданите демографски признаци на сегментация. Като прост пример за употреба, компания, която продава женски хигиенни продукти, ще включи „женски“ в описанието на основния си пазарен сегмент.

Сегментиране на географския район

Географското сегментиране се използва от компании, които продават продукти или услуги, специфични за определена общност, държава, регион, държава или група държави. Местният бизнес обикновено няма полза от плащането на национална или международна реклама. Компаниите, които работят на национално ниво, често могат да спестят, като доставят едни и същи маркетингови съобщения на национална аудитория чрез една телевизия, радио, списание или вестник. Глобалният бизнес обикновено решава дали да поддържа универсално послание или да приспособи съобщенията към пазара на всяка държава.

Психографика или сегментация на начина на живот

Психографията или сегментацията на начина на живот стават все по-често срещани, тъй като компаниите се стремят да идентифицират потребителите въз основа на интереси и дейности вместо демографски данни. Като пример за предимствата на тази стратегия, разгледайте начина на живот на авантюриста на открито. Например любителите на къмпинга обикновено имат няколко последователни демографски черти. Кемперите са разнообразна група. По този начин маркетолозите вероятно биха насочили към сегмент любители на открито или къмпингуващи за ново оборудване за къмпинг чрез програми или списания на открито.

Сегментация на поведенчески тенденции

Поведенческата сегментация се основава на поведението на потребителите, включително модели на употреба, чувствителност към цените, лоялност към марката и търсени предимства. Една компания може да има клиенти с подобен демографски състав, но с различни поведенчески тенденции. Някои могат да използват продукта ежедневно, докато други го използват седмично или месечно.

Доходите с по-високи доходи може да имат по-голям интерес към по-качествените модели спрямо моделите с ниска цена. Това може да подтикне доставчика да насочи продукти и услуги от по-висок клас към една група и повече ориентирани към стойността предложения към клиенти с по-ниски доходи или бюджетни клиенти.

Сегментиране на бизнес клиенти

Сегментирането за бизнес клиенти често се припокрива, но обикновено включва географски, тип клиент и базирани на поведението стратегии. Географското сегментиране на бизнеса е подобно на сегментирането на потребителите.

Сегментирането на типа клиент може да включва бизнес размер или естеството на бизнеса. Например банките често имат различни продукти за малкия и големия бизнес. Поведенческото сегментиране се основава на повтарящи се или лоялни клиенти спрямо еднократни потребители.