Какво е премия за ценова стратегия?

Когато дадена компания представя нов продукт, маркетинг мениджърът трябва да реши как да позиционира продукта на пазара и коя ценова стратегия да използва. Изборът зависи от много фактори: целевата демографска група, ценовата точка на продукта, неговия психологически образ и количеството пари, предвидено за популяризиране на продукта. Една от стратегиите може да бъде да се използва първоначално ниска цена, за да се проникне на пазара и да се закрепи рано. Стратегията за първокласни цени се намира в другия край на спектъра и определя висока цена за продукта.

Бакшиш

Една компания би могла да използва стратегия за ценообразуване с премия, за да утвърди своя продукт като висококачествен продукт в съзнанието на потребителите.

Какво е ценообразуване Premium?

Компаниите използват стратегия за ценообразуване с премия, когато искат да начисляват по-високи цени от своите конкуренти за своите продукти. Целта е да се създаде усещането, че продуктите трябва да имат по-висока стойност от конкурентните продукти, тъй като цените са по-високи. Компанията се обзалага, че потребителят няма да разследва, за да разбере дали продуктът наистина е продукт с по-високо качество. Маркетинговите мениджъри искат потребителите да вярват, че името на марката само по себе си е достатъчно, за да ги увери, че продуктът е по-добър от продукта на конкуренцията.

Стратегията за първокласно ценообразуване има предимствата да създава по-високи маржове на печалба, да създава по-строги бариери за навлизане на конкурентите и да увеличава стойността на марката за всички продукти на компанията.

Премиум примери за ценообразуване

Rolex е добър пример за компания, която използва страхотна ценова стратегия за голям успех. Ако всичко, което искате, е часовник, който показва времето, можете да си купите Timex за $ 28. Timex може дори да има повече звънци и свирки от Rolex, но потребителите са готови да платят $ 10 000 за Rolex, тъй като възприемат продукта като изключително качествен и е краен символ на състоянието.

Honda, струваща около 25 000 долара, е надеждна и ще ви отведе от точка А до точка Б на разумна цена. Някои потребители обаче предпочитат да пътуват с Bentley и са готови да платят повече за него. Bentley струва около 250 000 долара, но собственикът вярва, че е висококачествен автомобил и със сигурност е по-скоро символ на статут, отколкото Honda Accord.

Кога да се използват премиум цени

Премиум ценообразуването е най-ефективно в следните ситуации:

  • Ранно въвеждане: Премиум ценообразуването може да бъде най-ефективно установено при първото представяне на продукта на пазара.

  • Уникалност: Малките фирми, които имат уникални продукти, могат да разграничат своите стоки с по-високи цени и качествен имидж.

  • Луксозни продукти : Потребителите възприемат, че продуктът е луксозен продукт и има изключително високо качество или изключителен дизайн.

  • Силни бариери за навлизане : Ако дадена компания е похарчила голяма сума пари, за да създаде своите стоки като първокласни продукти, тогава конкурентите ще трябва да похарчат значителни суми пари, за да позиционират своите продукти в същия клас.

  • Ограничено производство : Продавачът може да създаде изключителност, като ограничи броя на продуктите, налични на пазара.

  • Без заместители: Компаниите могат да затруднят конкурентите да копират своите продукти, като предприемат строги законови мерки, когато се появят подобни продукти.

  • Патенти: Наличието на патент или авторско право върху дизайн или някаква друга уникална характеристика на даден продукт е силно възпиращо средство за други конкуренти, които биха искали да предложат подобни продукти.

Как да установим ценообразуване с премия

  • Определете характеристиките, които се считат за висок клас, и подчертайте тези елементи във вашия маркетинг, декора на магазина и в дрескода на служителите.

  • Обяснете на клиента стойността и демонстрирайте защо си струва допълнителните пари.

  • Преминете допълнително. Намерете нещо допълнително в продукта, за да предложите на клиентите.

  • Не жертвайте цената. Ако е необходимо, намалете малко цените за дългогодишни клиенти.

  • Проектна финансова стабилност. Клиентите искат да знаят, че компанията ще съществува дълго време. Това е част от изображението на стойността.

Въпреки че е естествено да се съсредоточим върху и да посочим слабостите на конкуренцията, компаниите имат по-голям успех с ценообразуването с премия, когато се концентрират върху създаването на стойност, която прави продуктите им на стойност по-високите цени. Създаването на продукт с имидж с висока цена отнема време, пари и усилия на всички в бизнеса. Цялата маркетингова програма трябва да проектира високо качество и потребителят трябва да бъде убеден, че продуктът струва всяка стотинка.