Как да изчислим приходите от продажби в счетоводството

Фирмата генерира приходи от продажби в резултат на оперативна дейност. Тези оперативни дейности включват продажба на стоки или услуги на клиенти. Приходите съществуват като сметка, намираща се в отчета за приходите на компанията, наричана още отчет за печалбата и загубата. Приходите от продажби имат нормално кредитно салдо, което означава, че кредитът към сметка за приходи илюстрира увеличение на продажбите. Изчисляването на приходите от продажби на компанията помага да се определи дали е реализирана печалба или са направени загуби.

  1. Определете продажна цена

  2. Проверете продажната цена на всяка единица. Продажната цена на единица помага на компанията да определи приходи, генерирани от продажби. Фирма, която продава множество артикули, трябва да определи продажната цена на всяка единица, за да определи приходите от продажби. За разлика от това, компания, която продава един продукт, има по-лесно време за изчисляване на приходите от продажби.

  3. Общо продадени единици

  4. Идентифицирайте броя на продадените единици. Определянето на броя на продадените единици позволява на компанията да определи размера на приходите от продажби, генерирани от оперативни дейности. Компаниите, които продават множество артикули, трябва да определят броя на продадените единици за всеки продукт.

  5. Умножете цената по единици

  6. Умножете продажната цена на всяка единица по общия брой продадени единици. Например компания, която продава 100 алуминиеви винта за 1 долар на винт, генерира 100 долара приходи от продажби. Това изчисление показва приходите, генерирани от всеки продукт, продаден от компания.

  7. Добавете приходите от продукти

  8. Добавете приходите, генерирани от всеки продукт. Например, ако дадена компания има 10 000 щатски долара приходи, генерирани от продукт А и 60 000 американски долара приходи, генерирани от продукт Б, компанията има общи приходи от продажби от 70 000 американски долара.

Какво означава всичко това?

След като направите изчисленията на приходите, е време да създадете ефективна стратегия. Постигнахте ли, надвишихте или не постигнахте целите за продажби за тримесечието или годината? Поставете тримесечни цели и осигурете стимули за постигането на тези цели за вашия екип по продажбите. Повишаването на продажбите Ви изисква добре обмислена стратегия, последователни процеси и мотивиран екип по продажбите. Анализът на области с недостатъци като лошо проследяване на възможни клиенти и непоследователно проследяване на потенциалните продажби предоставя възможност за подобряване и отстраняване на проблеми.

Докато определяте методи за увеличаване на продажбите, можете да мащабирате бизнеса и да започнете да прогнозирате растеж. Прогнозирането спрямо изчисленията на приходите рационализира наемането на конкретни работни позиции, необходими за изпълнение на изискванията за производство и услуги. Стратегическият растеж спрямо продажбите създава слаб и ефективен бизнес модел.