Определение на стратегията за продажби

Стратегията за продажби е план на бизнес или физическо лице за това как да се занимавате с продажба на продукти и услуги и увеличаване на печалбите. Стратегиите за продажби обикновено се разработват от администрацията на компанията, заедно с нейните мениджъри по продажби, маркетинг и реклама. Всички включват „терени“ или ключови точки, на които да се обърне внимание при разговор с потенциални потребители. Някои от тези игрища, като тези, използвани от телемаркетолозите, може да се наложи да бъдат запомнени и съобщени дословно.

Идентифициране на пазари

Стратегиите за продажби се различават в различните отрасли, но без значение какво продавате, трябва да определите целевия пазар. Например би било неразумно компания, която продава бебешки кукли, да рекламира своите продукти в модните списания за мъже. Но идентифицирането на пазар надхвърля очевидното. Трябва да се установят и неща като местоположението, възрастта, пола и навиците за харчене на потенциалните клиенти на компанията.

Методи за настройка

Всички компании трябва да определят как да започнат да продават и популяризират своите продукти, когато разработват стратегия за продажби. С други думи, ще се свържете ли с клиентите по пощата? По телефона? Или чрез изпращане на имейли за масов маркетинг? Много компании използват всички тези методи - и повече - в стремежа си да се срещнат с потенциален клиент лице в лице. Всъщност голяма част от начина, по който продавачът се насочва към прокарването на продукти и услуги, е, отново, като познава нейния пазар.

Познаване на конкуренцията

Всяка добра стратегия за продажби се изгражда с оглед на конкуренцията. Това означава да разберете какво е работило за противоположни компании и може би дори да го интегрирате във вашата собствена стратегия за продажби. Или дори по-добре, като знаете какво работи за конкуренцията и го подобрите, или като предлагате подобен продукт на по-ниски цени, или пускате на пазара продукт, сякаш е най-добрият от този вид.

Анализиране на тенденции

Понякога даден продукт излиза от мода и трябва да бъде актуализиран или изобщо заменен. В други случаи икономиката ще определи колко потребител е готов да похарчи за определен продукт. Разбирането на тези видове тенденции е голям фактор за разработването на стратегия за продажби. Най-добрите стратегии се подготвят предварително предварително, когато продуктите станат по-малко популярни или когато финансовите пазари се колебаят.

Останете организирани

Организацията е основен фактор за успех във всяка индустрия и продажбите не се различават. Следователно стратегиите за продажби трябва да включват подробности за ролята на тези, които правят продажби, как трябва да се управляват сметките и териториите, и разбира се, комисионни и компенсации. Понякога стратегиите дори очертават стимули и бонуси за успешен рекорд на продажбите.